Salesforce Q3营收103亿美元创新高，Agentforce ARR同比增330%

**① 本期核心财务**

截至2025年10月31日的2026财年第三季度，Salesforce总营收103亿美元，同比增长9%。其中订阅与支持收入97亿美元，同比增长10%；专业服务及其他收入5.33亿美元。GAAP营业利润率21.3%，非GAAP营业利润率35.5%。GAAP净利润20.86亿美元，同比增长37%；GAAP摊薄每股收益2.19美元，上年同期1.58美元。经营现金流23亿美元，同比增长17%；自由现金流22亿美元，同比增长22%。本季度向股东返还42亿美元，包括38亿美元股票回购和3.95亿美元股息。

**② 分部或业务线要点**

当前剩余履约义务（cRPO）294亿美元，同比增长11%（按固定汇率计算亦为11%）；剩余履约义务（RPO）595亿美元，同比增长12%。Agentforce与Data 360的年化经常性收入（ARR）达近14亿美元，同比增长114%；其中Agentforce ARR在第三季度超过5亿美元，同比增330%。Agentforce已处理超过3.2万亿个token；Data 360在第三季度摄入32万亿条记录，同比增119%。本季度Agentforce与Data 360的订单中，50%来自现有客户扩展。自推出以来，Salesforce已签订超过18,500个Agentforce交易，其中付费交易超过9,500个，环比增长50%。

**③ 管理层关键表态**

董事长兼CEO Marc Benioff表示：“我们正在将2026财年营收指引上调至414.5亿至415.5亿美元，第三季度cRPO表现卓越，同比增长11%至294亿美元，预示着未来收入的强劲管道。我们的Agentforce和Data 360产品是增长动力，ARR达到近14亿美元，同比增长114%。”

**④ 业绩指引**

第四季度（FY26 Q4）营收指引111.3-112.3亿美元，同比增长11%-12%（按固定汇率计算10%-11%）；GAAP摊薄每股收益1.47-1.49美元，非GAAP摊薄每股收益3.02-3.04美元；cRPO增长约15%（按固定汇率计算约13%）。

全年（FY26）营收指引上调至414.5-415.5亿美元，同比增长9%-10%（按固定汇率计算约9%）；GAAP营业利润率指引20.3%，非GAAP营业利润率指引34.1%；GAAP摊薄每股收益7.22-7.24美元，非GAAP摊薄每股收益11.75-11.77美元；经营现金流增长指引约13%-14%；自由现金流增长指引约13%-14%。